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企業主該怎樣利用包裝把產品理念傳達給顧客呢?

05-09

  品牌包裝的統一思維:

  將產品的核心賣點傳達給目標客戶,形成長期的品牌記憶點。

  現在大多數客戶都不知所措,時間是分散的,他們收到的信息和新事物是無窮無盡的。只有統一品牌的每一次外部宣傳,企業主才能讓客戶保持對品牌的記憶。并在適當的時間喚醒客戶的記憶,影響客戶的購買決策。

  這里的統一不僅是宣傳的統一,也是品牌情感概念和產品特征、品牌語言符號、品牌視覺符號、品牌數字符號的多重統一。我們的產品概念從內到外傳播。

  戰略規劃幫助產品與客戶群體合理相關,滿足客戶需求。

  品牌包裝思維的產品定位、市場定位到溝通定位是實際規劃的重要理念。

  通過產品定位,充分了解產品本身的產品特點,劃分產品類別,根據產品特點確定核心目標客戶群體的年齡和性別。

  核心客戶群體的民族特征可以通過市場定位與產品相關聯;我們的產品可以為這個特征的民族提供什么便利?市場定位不僅是人口渠道的定位,更是找到不同民族的特征。并給他們產品的用途和交易理由。

  通過溝通定位確定該群體的心理特征,產品滿足客戶的情感需求,給他們什么情感交易理由,完成品牌情感的嫁接。

  創意符號是形成品牌記憶點,幫助客戶了解品牌理念。

  經過早期定位戰略研究,下一步是設計實用語言、視覺和數字創意符號。

  從品牌命名、廣告語言、品牌故事、賣點和營銷詞匯提煉、標志設計、產品包裝設計和營銷宣傳材料設計等一系列具體動作。

  這部分是基于戰略規劃方案輸出匹配的傳播符號,也是消費者接觸產品、形成初步認知的途徑。

  創意和設計的核心概念是整體統一。

  品牌形成和用戶培訓是一個長期的過程。

  對于品牌而言,營銷宣傳有兩個目的:

  一是喚醒老客戶的記憶,喚醒對品牌的情感,影響客戶的購買決策;

  二是加強新老客戶的記憶,直至形成品牌的長期記憶,影響客戶的購買決策。

  作為一名營銷人員,我們應該首先接受消費者健忘的事實,并嘗試使用各種策略和一些關于記憶的規則來幫助消費者減少遺忘,或者幫助他們喚醒記憶。

  對于品牌來說,所有宣傳過的品牌概念或產品賣點都將被消費者保存在大腦中,形成品牌記憶。唯一的區別是這種記憶的完整性。這就要求品牌不斷做廣告,喚醒和補充消費者的記憶。

  但有一點是非常關鍵的——品牌概念應該是一致的,以便有效地喚醒和加強消費者對品牌的記憶,而不是重新產生記憶。每個廣告都是為了加深消費者對品牌的記憶,而不是給他們帶來更多的信息麻煩。創新廣告不需要,但需要根據具體情況進行爆炸性的突擊。

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