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品牌營銷的高境界就是把企業的故事講好

04-28

  品牌故事的概念大部分人都不是很熟悉,但是在營銷口語中很常見,但假設讓任何資深人士仔細定義,一段時間內很難解釋清楚。

  例如,它可能有很多口語場景:

  場景1:我們創立了一個需要品牌故事的品牌。

  場景2:我們需要一套新的戰略表達和品牌故事來更清楚地傳達我們是誰。

  場景3:做品牌就是講故事

  以上三個場景都是某個品牌故事。

  企業或品牌的建立往往有自己的故事感,而好的品牌建立故事往往離不開創始人的故事,所以我們會在這里一起講。這些故事往往以創始人的初衷、信念和精神為出發點,通過誘惑或曲折的體驗創造認同感,縮短用戶與品牌的距離。

  品牌故事不是空中樓閣,而是實體的支持。就像生活中的藝術一樣,產品往往是品牌的真正支撐,通過塑造產品研發、產品技術、產品包裝、產品細節、產品賣點、產品聲譽等環節,讓品牌故事的廣泛流傳,從而品牌理念也會跟著傳播。

  但要講一個好的品牌故事,絕不是一個花哨的視頻,一篇博客文章,一個公關噱頭,或者只是充滿了藝術氛圍。

  與創始人自上而下的故事不同,品牌和社會的故事大多是自下而上的。公眾將以更直接的方式投入時間、精力和情感,并經常因為主人翁意識和社會性而主動傳播。

  將品牌故事橫向拓展,視為品牌聯想的控制器,以更符合記憶原則的方式將品牌聯想串聯起來。

  例如,無論您使用什么名稱、品牌主張、口號、創意概念和創意平臺,這些資產的核心都是吸引用戶關注、相關產品價值和連接其他創意資產的創意概念。

  事實上,品牌故事是通過故事溝通傳達品牌信息。這種方式默默滋潤事物,將需求轉化為故事傳播,是品牌傳播的一種非常重要的手段。講故事總比講故事好。也許故事是你品牌表達的佳方式!

  縱向提升品牌故事,我們甚至可以把它看作是一種夢,或者,接地氣,品牌夢。

  從這個角度來看,品牌故事甚至可以讓企業真正引領用戶,激勵用戶。

  綜上所述,品牌故事不應簡單地被視為具體的故事文案,而應被視為對品牌增長有長期幫助的故事思維和工具。

  作為源頭故事,增強品牌的早期信任;

  作為創意資產工具,增強品牌的顯著性和偏好;

  作為品牌內外夢想和使命的表達,賦予品牌象征價值和高溢價;

  可以說,品牌故事的重點不是告訴品牌本身,而是用戶所關心的。我發現上述三個層次的品牌故事也可以這樣看:

  從只談自己,到談用戶,甚至談世界

  從只談功能,到談情感,甚至談夢想

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